[专访]香港大同机械 邓愚：审慎乐观 集中火力进军细分市场

编者按：“对2016年，东华机械保持审慎乐观的态度，审慎是认为大环境不会太乐观，竞争环境还会比较恶劣，乐观是说新的产品、内部团队的信心和士气，怎么能针对目标市场，为客户提供专业的解决方案，做好这些工作，对前景还是比较乐观的。”在前不久上海举办的CHINAPLAS 2016国际橡塑展上，大同机械企业有限公司执行董事兼行政总裁在其子公司东华机械的展台上接受《CPRJ中国塑料橡胶》杂志记者专访时表示。

导语：据大同机械发布的2015年度财报显示，机械板块注塑机业务占其总业务的70%左右，因2015年中国经济和制造业持续疲弱，企业添置新机械设备意欲不高，加上日本全电动注塑机价格大幅下降，对中国国产全电动注塑机销售的冲击，在这些不利因素下，2016年大同机械在经营战略上做了相应的调整。大同机械表示，2016年整体将有所上升，预计全年业绩将比2015年提升20%。

对接客户应用 突击细分市场，发展行业精机

事实上，东华机械近些年，内部进行了诸多调整，如技术团队重组，增加了很多经验丰富的技术专家，成立并扩大了技术应用部门。技术应用部门可针对不同行业提供不同的解决方案，包括客户个性化技术解决方案、自动化方案等，在汽配、食品包装，医疗包装、建材、日用品、电子行业等，都有相应的解决方案来适应，这些方案更贴近市场，更能满足细分市场客户的个性化需求。

“中国的制造业市场已经不是增长快与慢的问题，而是中国的制造企业发展与改变的问题。未来中国的企业应该是有技术、有管理、有产品、有品牌的，今后几年，中国企业将会快速成长，所以东华机械最关注的是，要集中火力寻找和服务好这些优质客户，也就是集中火力攻打细分目标市场。”邓愚说。

强化两板式注塑机的优势

大同机械企业有限公司执行董事兼行政总裁邓愚表示，今年三、四月份东华注塑机接单情况是比较乐观的，但不是因为大环境明显改善原因，而是对目标市场的深入收到了效果，尤其是两板机销售比例的增加，汽配、家电行业贡献比较大。去年汽配行业两板机的销售量不错，一方面是东华机械对两板机做了较大的技术优化，总体性能大幅提升，在效率和可靠性方面表现突出，客户使用后反映很不错；另一方面继续对市场进行细分和开发，故今年东华机械业绩尤其是两板机前景乐观。

编者按：据了解，东华机械从1999年开始做两板机，是国内最早研发生产两板机的领导者之一，到现在已经16年，并优化到第四代，有很多独特的地方，如头板六油缸环布式结构，不但提高了模板平行度，而且固定式的哥林柱结构，提高了抱闸稳定性，另，移模速度等方面在行业内也是比较突出。东华机械两板机在稳定性、使用性方面都有很大的优势。本次展出的1300JSeII是第四代两板机，锁模干周期仅为6S，达到了世界先进水平，本次展会在现场演示汽车零部件从生产到包装的全自动生产过程。

拓展油电复合注塑机市场

除保持两板机优势外，东华机械也致力于全电机这一高端技术市场的开拓，早在2011年，东华机械的全电机就已经推向市场。目前，在国内，高端用户一般采用进口产品，中国注塑机厂商只能占领全电动的中、低端市场，而油电复合式注塑机既可以满足用户的生产需要，又能降低采购成本，有一定的市场需求。现在，油电复合式注塑机的市场还处于上升阶段，前景良好。在这次展会上，东华机械展出了Ge280HB油电复合全电动注塑机，现场演示一出32腔医疗采血管。该机型突破了全电机大螺杆设计局限，实现了高射压、高射速、高响应等技术性能。

智能制造从I see起步

近年来，“工业4.0”和“中国制造2025”的概念已讨论得如火如荼，各行业都在认真的对待，东华机械也不例外。2010年东华机械就已有了自己的I See智能控制系统，开发目的是实现智能网络化和智能制造。最新优化推出的I See2.0智能控制系统，是经过五年优化的第二代产品，它支持多终端，可实现PC、ipad、手机、LED屏等多媒体连接，可根据客户需求推送不同的管理信息，可识别客户工厂内的基本所有注塑机电脑系统，方便客户车间不同品牌的注塑机管理，可与现有的注塑机辅助设备连接通信，可与客户的ERP、CRM等管理系统连接，实现从客户订单到产品发运的全智能化管理。

“智能化无法一步到位，需要一步步的开发投入。目前东华机械智能制造系统仅仅是走出了第二步，虽然有大步跨越，但还是智能制造最基本的东西，以后还会有更先进的功能开发，为客户智能生产提供技术支持。德国工业4.0里包含的很多概念是非常伟大的，如采纳新数据以后，如何用大数据分析、预估未来市场的动态，预估这周的产量应该多少，下一周的产量如何调整，以及更换全自动、智能化的生产线等。纵观世界经济发展，未来智能制造还有很长的路要走。”邓愚说。

编者按：在刚刚结束的CHINAPLAS 2016上，东华机械展出四台机器演示自动一体化解决方案，结合东华机械I See2.0智能控制系统并配合相关辅助设备，为客户演示从产品取出到输送、包装、远程控制的生产流程，满足客户无人化生产车间要求。ISee2.0增加了客户更加关注的数据和信息，如版面、管理数据、统计数据等，使用方便，注重实效。该智能控制系统已经在市场上进行了应用，如海尔等。

结束语：通过本次采访，使我们更加洞悉东华机械的新的市场和经营战略，感受到东华机械积极面对市场的心态，这个中国注塑机行业的奠基者，将有更新的姿态，来面对未来市场，并且引领中国注塑行业奔向2025。